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華發40年故事之八十九|李克難:攻堅克難,筑造香江金融橋頭堡

發布時間:2021/9/15 19:24:35 分類:公司新聞 來源:本站

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李克難,復旦大學應用數學學士,湖南大學應用數學碩士、博士,華金金融(國際)控股有限公司董事長。曾任湘財證券公司副總裁、平安大華基金管理有限公司總經理兼董事、深圳平安大華匯通財富管理有限公司執行董事,擁有20余年金融企業管理經驗。2014年加入華發。

 

一派儒雅學者風范、沉穩、健談,是李克難給人的第一印象。深入溝通后,你會感嘆,這位縱橫疆場的“大佬”,人如其名,一路攻堅克難,術業有道,為華發金融領域的開疆拓土作出了突出貢獻。


李克難早年于復旦大學數學系畢業,后來獲湖南大學數學博士文憑;曾在湖南省政府經濟研究信息中心工作,1995年進入湘財證券任副總經理,開啟他的證券行業高管生涯。


李克難與華發的結緣始于2014年,在華發收購的航天證券任董事長。他與時任總裁宋衛東帶領團隊,攜手并肩,使原本連年虧損、行業排名墊底的航天證券迅速扭虧為盈,蛻變成戰略清晰、網點增多、牌照齊全、排名提升的華金證券。


2015年底,為配合華發金融板塊戰略發展需要,他奉命從上海轉戰香港,出任華金金融(國際)控股有限公司(以下簡稱華金金融國際)董事長。在無當地行業經驗、無資源、無人脈、無客戶的情況下,從0開始,率領團隊厲兵秣馬,突出重圍,在有著1000多家券商機構的香港,硬是把投行、中小企IPO、新股認購等金融業務做出了華金金融國際的特色,贏得了良好口碑,樹立了行業品牌,發揮了華發金融板塊在香港的橋頭堡作用。


金蟬借殼,譜寫“華金傳奇”


2014年3月,華發集團旗下金融板塊以增資擴股方式,成功收獲航天證券。這是一枚既難得又棘手的牌照,華發入主后,連年虧損、行業排名墊底的頹勢如何扭轉?航天證券亟需一位具有豐富運營管理經驗的掌舵人。


機緣巧合下,李克難得知了這一消息,他十分看好華發在金融領域的發展前景,在這個關鍵時刻,有著十多年證券基金行業高管經驗的李克難,辭去平安大華基金總經理一職,從深圳飛抵上海,出任航天證券董事長。


當時的航天證券辦公地點在普陀區一座很小的辦公樓,與大家印象中的證券公司風格差別比較大。系統、設施、機構都很薄弱,業務單一,只有4個營業部。


“我做了十幾年基金證券,沒見過這樣的公司。”李克難回憶起剛進航天證券的情形,“說白了,當時的航天證券,只是在維持牌照。”


接手航天證券后,李克難與團隊重新梳理了戰略定位與發展重點,設置了新的組織架構、運營機制、人才計劃等,并快速取得了資產管理、融資融券業務資格,獲得了股票質押式回購、企業債主承銷、金融產品代銷等資格,以及申報基金代銷、IB業務等。


與此同時,他加強了人才隊伍建設,引進了一批證券業專業人才,并迅速在上海本土、北京、深圳、廣州等多個城市設立了眾多機構網點。如果說之前的航天證券是艘小舢板的話,增資擴股重組后的航天證券,則如大船出海,業務發展迅猛。


2014年7月,華發入主后不到4個月,航天證券就扭虧為盈,創造了業內奇跡。當年年底,航天證券辦公地址搬到了中國最具影響力的金融中心上海陸家嘴,更名為華金證券。


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為鼓勵員工拼搏學習,華金證券開辟了華金書社(右四為李克難)


經歷了扭虧為盈,遷址更名,蛻變煥新后的華金證券,實行了多項金融創新,很快成長為上海最具潛力的新銳券商之一。董事長李克難與總裁宋衛東等“開荒牛”功不可沒。


隨著業務的迅猛發展,華金證券已從最初僅有4家營業網點,發展到全國50家;從單一業務牌照快速成長為全牌照券商;從接手時僅100余人的小團隊,發展成現在1000多人的專業正規軍。


華金證券運營管理走上正軌后,一項更艱巨的任務,在等著李克難……


出奇制勝,攻堅克難立潮頭


2015年年底,為配合華發集團金融板塊戰略發展需要,李克難奉命從上海抵達香港,出任華金金融國際董事長。


彼時的香港,大街小巷有著濃濃的節日氣氛,人們正沉浸在圣誕節的歡樂中。而中環花園道3號(原花旗銀行大廈),華金金融國際辦公樓所在地,新任董事長李克難正在辦公室忙碌。他要面對的,是比當初接手重組航天證券更艱難的困局。


“香港的金融證券市場與內地完全是兩個體系,我對這邊的市場環境和操作并不熟悉。無當地行業經驗、無資源、無人脈、無客戶,連團隊都還沒建立完善。一切都是零。”令人撓頭的不僅于此,當時,中國內地14億人口,只有130多家券商;香港這個彈丸之地人口750多萬,卻有1000多家券商,華金金融國際憑什么與他們競爭?


重壓之下,時任華金金融國際董事長選擇離職,李克難剛到任不久,又兼任了代理總裁一職。


創業艱難百戰多,雖然四面受困,李克難從容應對。先從戰略上尋找突破口,再帶領大家群策群力,共破難關。


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李克難與華金金融國際的同事們在會議中


在做2016年經營計劃時,他帶著同事們一起研究分析,公司除了負擔辦公場地租金、人員工資、運營管理費用等外,如何實現首年就盈利?從哪些業務、通過什么途徑實現營收?畢竟,那時的華金金融國際除了一塊牌子,啥也沒有,沒有任何資源和客戶基礎。


但不能因此就坐以待斃。既然大家都在一條船上,不可能只靠船長一個人去想辦法應對風浪。“我們自己要先搞清楚,自身有什么特點和優勢,能做什么,朝哪些方向去努力,要達到什么目標?”李克難讓團隊每個人都思考下這些問題。“我們”就是“華金金融國際”,就是每個人自己。


香港金融證券市場是經紀人制度,不是有了牌照,就有業務可做。不像內地,有營業部就會有相應的客戶。“何況,你要在一千多個券商機構中分得一杯羹,談何容易?”


最“快準狠”的做法,就是收購有客戶基礎的證券公司,但成本很高,與華金金融國際當時的情況不符。這一招很快被他否了。他堅信,辦法總比困難多。


李克難帶領團隊重新審視華金金融國際,從自身特色和優勢上,找到了突破口。


基于香港金融證券市場競爭激烈,以及經紀人制度開拓本地客成本太高,李克難帶領團隊來了波“逆向操作”,把目光轉回內地市場。重點發展企業融資業務,幫助國內創新型中小企業在香港融資上市。另外,經紀業務也重點拓展內地客戶。


找準方向和目標后,業務陸續開展起來。隨后,華金金融國際收購了一家持有6號牌照(為機構融資提供意見)的公司華高和昇,連總裁帶團隊都過來了。接著,在香港做了多年投行業務的新總裁也帶著團隊加入了華金金融國際。隨著人才隊伍不斷壯大,投行、經紀等業務蒸蒸日上。


“最近4年,一共做了6個IPO項目,其中,2020年的3個IPO項目總募資規模就達到了19.7億港元。我們整個投行團隊僅20多人,取得這樣的成績,非常不容易了。”李克難笑著說。


值得一提的是,協助港龍中國地產的IPO項目,第二次遞表就成功上市。這是通過華金金融國際成功上市的首單房地產項目,也是投行團隊首次擔任上市后股價穩定機制的代理人,打破了在香港上市的國內房地產企業全部由銀行系及大型投行包辦的局面,在業界彰顯了華金金融國際團隊的專業度。


香江邀月,筑造金融橋頭堡


經過幾年苦心經營,華金金融國際在香港金融市場已有一定知名度和口碑。在香港千余家券商中,華金金融國際已沖進前十幾名,成績相當不俗。而主要面向內地投資客的經紀業務,尤其是新股認購業務,也相當火爆。


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華金金融國際成立剪彩(左為李克難)


“新股認購是經紀業務的重點。一些金融類媒體有專門介紹打新股機構的文章,就會把華金金融國際列入其中,說明這塊業務我們做出了一定影響力。另外,去年年底,接連有假冒華金金融國際的網站和電郵出現,我們都報警處理了。從某種意義上,這說明了華金金融國際的品牌價值和知名度。”李克難說。


其實,最初經紀業務的突破和開展,也相當不容易。鑒于香港的人口基數和經紀人制度,拓展本地客很難。華金金融國際再次采取逆向操作,把目光投回有14億人口的內地。方向沒錯,但實際操作起來,也非易事。有意向參與香港及國際證券交易的內地客戶,要先在香港的銀行開戶才能參與交易。華金金融國際必須充分研究內地與香港的相關政策法律法規,在合規的情況下為客戶提供周到的金融服務。這需要大量的溝通與協調工作。


香港每年發行的新股比較多,對內地客戶相當有吸引力。華金金融國際通過對客戶的風險評估后,可為其提供融資服務。客戶認購成功后,華金金融國際的經紀業務不僅增加了客戶和交易量,還收入了融資利息。


值得一提的是,去年由于疫情,內地客戶無法到港開戶認購新股,給經紀業務帶來了挑戰。李克難再次帶領團隊攻堅克難,為內地客戶提供網上開戶,并通過跨境網上直播的方式,為打新股的客戶提供快捷周到的咨詢服務,受到熱捧和贊許。去年某金融名企發行新股時,吸引了很多客戶認購。“經紀業務部的同事天天加班,提供的融資金額再創新高。”


2021年新年,華金金融國際的證券經紀周揚收到了客戶陳女士的感謝賀卡:“小周,非常感謝你過去一年的熱心服務和耐心指導,幫我完成了投資翻番的小目標。你是我心目中的股神!”


原來,陳女士是位全職太太,通過華金金融國際的跨境線上直播了解到打新股業務,在周揚耐心指導幫助下,她順利通過APP開立了華金金融國際的證券賬戶,并在新股認購中投資獲利。


“黃沙百戰穿金甲,不破樓蘭終不還。”疫情給業務帶來了諸多挑戰,華金金融國際不但沒有在困難前止步,還交出了頗亮眼的成績單:2020年全年總收入8888萬人民幣,計劃完成率111%,同比增長16%,凈利潤1055萬人民幣,計劃完成率507%;業務經營實現飛躍式增長,兩大主營業務均超額完成全年任務。


除此之外,作為華發集團在境外的綜合金融服務中心、資本運作中心和投融資中心,華金金融國際還承擔著華發體系內的業務協同工作。例如,助力集團境外板塊的戰略布局及資本運作;作為承銷商之一協助集團及股份完成境外發債工作;加強與境內公司的聯動,充分發揮體系內協同效應,做了大量體系內的協同工作。


華金金融國際從零起步,到現在持有香港證監會第1類(證券交易)牌照、第2類(期貨合約交易)牌照、第4類(就證券提供意見)牌照及第6類(為機構融資提供意見)牌照,實現了業務的跨越發展,為客戶提供全方位多渠道金融服務。


人才是公司發展的基石。李克難記得,他到任時公司只有10多人,發展到現在已經擁有50多人的高水平專業團隊,公司獨家保薦香港主板上市項目均獲得超額認購,排名躋身香港投行前列,獲得客戶青睞及市場高度認可。


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華金金融國際大家庭


華金金融國際在李克難帶領下,一路攻堅克難,披荊斬棘,在券商云集的香港,擁有了一片堅實陣地,成長為香港金融證券界一顆閃亮的新星,筑起了華發金融板塊在香港的橋頭堡。


“我們華發文化的感召力還是很強的。華金金融國際員工絕大部分是香港人,他們對華發這家國企和華發的企業文化非常認同。每年集團年終總結會、運動會,大家都積極參與,全員出動。香港的同事很敬業,守規則,這些也與華發文化不謀而合。”擁有20多年證券基金行業從業經驗的數學博士,談起華發精神和華發文化,頗有共鳴。


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華金金融國際團隊在珠海國際會議中心外合影(中為李克難)


“我輾轉經歷過不同的證券基金公司,包括平安這種大型民企。來華發7年,我想到兩個字形容華發:遠,實。遠,是指華發的戰略,看得遠。因此從一個地方性房地產企業,成長為跨行業、全國性的中國500強企業;實,是指華發人的實干精神和執行力。提出的目標,要干的事情,不是停留在口頭上,而是真的以行動去實現。比如前年提出沖刺千億,即便深受疫情影響,還是實現了營收突破千億。”


李克難深有感觸地說,“提出來的事情,一定要去做,一定能干成。這是華發人的特點。我們所說的華發精神,不是口號,不是虛的,是真的干出來的!”


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